beplay2網頁登錄
武漢商貿職業學院畢業生曾國強：一月賣掉24輛車
一個月賣掉24輛車的汽車銷售有什麼職業秘訣？3月12日，22歲的武漢小夥曾國強記者：“口才好隻是其中一方麵，最重要的是換位思考以及關懷客戶，要站在客戶的立場上考慮問題。”
曾國強2023年6月畢業於武漢商貿職業學院，畢業當年入職深圳慧通商務有限公司（華為全資子公司），在該公司的湖北門店銷售華為問界係列汽車。去年12月，在公司優惠活動的加持下，汽車銷售火爆，他成功賣出了24輛車，其中包括4位客戶一同來購買汽車的“團單”，讓這位入職不到一年的“00後”一躍成為了銷售門店的“賣車王”。
曾國強大學專業是建築設計，和汽車、營銷都不沾邊。為何在畢業時選擇成為一位車輛銷售呢？
原來，在填報大學專業時，他並沒有概念，在家中長輩的建議下報考了建築設計專業，大一時他就考取了駕照，在參與校園活動時，意外發現自己溝通能力很強，也非常享受與他人溝通解決問題的過程，便決定發揮自己的特長，將銷售作為自己畢業後的職業。
去年2月，他進入武漢國際廣場華為智能生活館裏實習。首次接觸新能源汽車，他對相關知識完全不了解，好在公司會有相關的培訓，為了不被淘汰，培訓期間，他竭盡全力學習相關知識，期待能夠上崗工作，獨立開單。
曾國強坦言，銷售行業看單說話，競爭激烈，他常常感到壓力，隻能加緊專業知識的學習，經過幾個月的銷售實踐，他也慢慢懂得，不能一味給客戶講車，而要深度挖掘客戶的需求，再有針對性地進行推薦。
一天，一對年輕情侶來門店內看車，通過簡單介紹，兩人都對車型表示了興趣，但又沒有馬上購買的打算。試駕過程中，曾國強詢問一些問題，意識到客戶對價格很敏感，當即就給客戶推薦了最為省錢的方案，對方評價曾國強“很實在”，但也沒有立即購買，而是說“回家考慮考慮，看是否貸款”。當天，曾國強又將全款和貸款的金融方案推給了這對情侶，第二天，他們就到門店下了定單。
“每個客戶都要像朋友一樣去接觸，站在對方的角度去考慮，贏得了客戶的信任，他們才會為我的服務買單。”曾國強說。
曾國強介紹，在沒有促銷的情況下，品牌認知度比較高的車輛的銷售人員，一個月可以賣出3到4輛。入職以來，他已經賣出80輛車，平均4天售賣一輛汽車。在他看來，銷售上的成果得益於他在大學期間發現了自己的潛能和特長，“我比較適合做銷售，一旦熟悉業務和鎖定目標後，也會勇往直前朝著目標努力，把長處發揮到極致。”（通訊員：陸慧）
免責聲明：
① 凡本站注明“稿件來源：beplay2網頁登錄”的所有文字、圖片和音視頻稿件，版權均屬本網所有，任何媒體、網站或個人未經本網協議授權不得轉載、鏈接、轉貼或以其他方式複製發表。已經本站協議授權的媒體、網站，在下載使用時必須注明“稿件來源：beplay2網頁登錄”，違者本站將依法追究責任。
② 本站注明稿件來源為其他媒體的文/圖等稿件均為轉載稿，本站轉載出於非商業性的教育和科研之目的，並不意味著讚同其觀點或證實其內容的真實性。如轉載稿涉及版權等問題，請作者在兩周內速來電或來函聯係。