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　李澤江(2009 級 MBA，廣州微圈科技信息有限公司 CEO)

　　2012 年，李澤江從中山大學管理學院 MBA 畢業那年，他卸下了中山大學MBA聯會主席的職位。看著大家將畢業帽拋向空中，一種遺憾彌漫心間——這麼多優秀學子，畢業後如一顆顆珍珠般散落各自行業。他突然間閃過一個念頭：“能不能有一條線把它串起來?能不能有一張網把它連接起來?”

　　一年後，這張“網”誕生了。李澤江給它取了個精致小巧的名字：微圈。原本是計劃用該組織延續同學情的李澤江沒想到，校友的凝聚力遠遠超出了自己的想象。

　　三年後，身為廣州市國資委下屬主板上市房地產公司最年輕的中層主管的李澤江，辭去了高薪穩定的職務，全身心做起了自己最擅長的事——連接身邊所有人，搭建資源共享的社群平台。短短三年時間，微圈擁有了 5000 多實名認證的會員以及 4 萬多的公號用戶;他們組織的大大小小 400 多場活動，覆蓋 2 萬人次。至此，微圈已成為華南地區的最大也最有影響力的EMBA/MBA的社群 。

　　5000 人的“弱關係圈”

　　“微圈是幹什麼的?”創業以來，這是李澤江經常聽到的一個問題。他給出的答案是：“社群雖然對很多人來說是偏陌生的，但是大家對於人是不陌生的，而社群恰恰就是人和人關係的總和。”

　　連接“人”，恰好是李澤江的長項。他身上有種與生俱來的親和力，讓他能在很短時間內結交不同的人，並在這些人之間搭建平台以滿足彼此需求。從中大畢業後，他朋友圈的好友近 9000 人，其中 5000 人是微圈注冊會員，一個微信塞不下，隻能開兩個號。對於人與人的關係，李澤江是這樣理解的：“朋友分成強關係和弱關係。強關係就是你經常聯係的十來個人，弱關係就是你們認識，但是彼此都是點讚之交，無法天天見麵，隻在朋友圈裏相互取暖。我們知道在整個人脈的理論裏邊，弱關係的價值要遠遠強於你的強關係，它才是真正決定你的機會和人生廣度的關係。”

　　微圈運營這個龐大的“弱關係”圈，從一開始便有著自己的高度和水準。它背靠著中山大學管理學院的品牌，聚集著一群由信任感連接的高精尖社會精英團體，“這群人組成的背後其實是什麼?是整個華南片區的這種企業，不論大型、小型、中型，它都覆蓋在這個網絡裏邊。”這樣的社群，在資源的深度和廣度上是不少社群望塵莫及的，正因如此，微圈在不少人口中有了個外號，叫“資源銀行”。

　　基於誠信的資源互換

　　“資源共享不是靠損害一部分人的利益去服務另一部分人，資源共享的核心是等價交換。像滴滴一樣，司機把空餘的時間和車輛拿來共享，但共享的結果是你要給我錢。”對於社群內資源的調度，李澤江有著堅定的原則，做不到雙贏，就不要做。“怎麼樣做到資源互惠?首先要實現資源的梳理，做到信息的對稱。第二部分才是價值的交換，即你知道它是幹什麼的，有什麼好處後，我再決定是否跟他交換。第三步就是信任，隻有你了解並信任對方，才能實現最後的資源交換。”

　　李澤江設立微圈，選擇了一種最為樸實的方式和會員進行連接和資源交換，“連接的意義在於你對別人有沒有價值。如何最大限度連接別人，那就是先找出你自己對別人最有價值的那個點，把那個點打透了。很多人願意相信我們，我想因為一方麵是他們相信我們做這個社群的人是有公心的，值得信賴的;另一方麵是基於他們本身的需求。MBA 群體裏的人像一個個小孤島，每個孤島三五個人或十幾個人，那麼他們彼此之間相互看不見，需要我們這些線把他們這些孤島串起來。”

　　在整個連接的過程中，李澤江相信誠信的力量，在他看來，“誠信是一種對自己最有利的生存原則。就是你要讓所有的人知道你是最誠信的，你才有可能獲得更多人的支持。這個社會是個協作的網絡，一旦你有不誠信的行為或者舉動，整個社會在未來敢跟你合作的人也就大大減少。”

　　在這個知己知彼的社群裏，誠信的建立非常快速，微圈會員彼此間彼此透明，有著家人般的默契。而這種氛圍，最終形成了微圈的企業文化，李澤江用四個字來概括——成人達己。“成人達己可以運用在萬事萬物，所有的動植物都隻在對別人有利時，才能生存下來。植物就像荔枝，它生為一棵動不了的樹，為了吸引動物幫它傳播種子，它必須生產出很好吃的肉。這個叫做成人達己，先成就別人的需求，來讓自己獲得更好的成長。動物就像狗，為什麼狗的數量會遠遠的大於狼呢?因為他它懂得跟人協作，它不是不愛吃肉，它是不跟人搶肉吃，他就隻能吃骨頭，所以這種忍讓和長期折損自己的利益，獲得了人的認可，人們願意給它提供更好的生存空間。成人達己是這個宇宙的規則，你要活下來，就要先幫助你的網絡，否則你就沒有意義。”

　　創業維艱的堅守

　　如果不創業，李澤江的選擇還有很多很多。創立微圈之前，他擁有 7 年中國 500 強企業總部人力資源管理經驗，在房地產開發公司做著最年輕的中層且馬上麵臨提拔;他社會身份不少，除了擔任中山大學管理學院MBA 學位導師(校外)、中山大學新華學院兼職副教授、廣東財經大學 MBA 實踐導師、暨南大學學生領袖成長計劃導師外，他還是廣東演講學會職場口才分會副會長、國家工信部社群架構運營師、新精英職業規劃認證講師、“蠻子學堂”創業營“戰略課程”導師、中山大學管理學院校友會常務理事……然而，在種種道路麵前，他選擇了最艱難的創業。

　　“出來創業之後，你的時間觀都變了。以前是在大海裏看大海，現在是跳出大海看大海。仿佛跑到海麵之上，一眼看到未來 20 年之外。你會思考你最寶貴的時間要投在哪裏?如果人活 80 歲，你還有多少時間?剩下的時間應該怎麼過?哪些人對你更重要?如果今天是最後一天的話，有些什麼事情你沒有幹?我覺得用以終為始的方式去思考，才能夠讓我自己更好的感悟到生命的寬度。”什麼叫生命的寬度呢?李澤江這樣解釋：“以前是活在一條規劃好的線路上，但你現在能看到自己有很多的可能性，這種中間的喜悅可以抵禦你很多的恐懼，抵禦創業的艱辛、不如意和被人鄙視。這種喜悅在你內心就像嗎啡一樣，它讓你不斷地為之癡迷。這個過程中，會有同行者選擇離開。他們離開，你作為扛著大旗的人你不能離開，這就是創業者的宿命，快樂又痛苦。”

　　如今的李澤江，還在堅守，也在努力摸索著企業的商業閉環。“我想這個東西的意義，不在於做了多少的營收。從最開始的高估到低潮再到現在的平穩，然後到現在我們堅定的知道它的價值。”

　　(文章來源於中山大學管理學院—MBA20年之傑出校友訪談。)