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濟南大學校友張維：“一把小菜”融通農村與城市
盛夏時節，驕陽似火。而在湖南省長沙市天心區的某塊菜地裏，總能看見一個熟悉的身影，穿梭於田間地頭，仔細檢查著農戶種植的蔬菜，日複一日之間，這早已成為了張維的日常。
張維是湖南省長沙市沿江村本地人，也是一名從鄉村中走出來的大學生。2001年，從長沙縣一中畢業後，進入濟南大學會計學專業學習，在大學期間，張維努力學習，積極參加各種比賽，在學習知識的同時也開闊了自己的眼界，讓這位從鄉村走出來的大學生萌發了回鄉發展帶動家鄉進步的想法。同時，一次偶然的契機，張維跟隨教授進行土壤肥料的研究，撰寫相關報告，參加比賽，足跡遍布大半個山東省，也因此與農業結緣，讓這位會計專業學生對農業產生了濃厚的興趣。
2005年畢業之後，張維也跟他的大多數同學一樣，進入到與大學專業相關的行業就職，先後在會計事務所、建築公司、保險行業工作過，薪水不錯，生活也安穩幸福。但是，作為從農村出來的孩子，張維的心中一直惦記著自己家鄉的發展，看著家鄉村民們生活的艱難以及家鄉發展的落後衰敗，時常有想回鄉創業振興鄉村的想法，但基礎設施的落後以及農業發展的困難，讓張維始終沒有找到好的契機，去實現心中的抱負。
直到2014年，張維得知原屬長沙縣的慕雲南托將劃入天心區，各方麵的基礎設施都將得到完善，小村莊未來的發展大有前途。於是，張維力排眾議，辭去工作，回到家鄉，帶著所學知識與見識，一門心思紮進田野鄉間，走上了發展特色農業，振興鄉村的道路。
雖然沿江村沒有農產品地理標誌，也沒有地理標誌保護農產品，但是村民自家菜園種的農家菜吃不完，而沿江村最大的優勢就是離城市近。因此張維決定建一個微信公眾號宣傳沿江村的農家菜，先看看市民的反應。
很快有市民在評論區留言：“你們這裏自家種的蔬菜確實不錯，不打農藥化肥、新鮮健康，我們要是天天能吃到就好了，你們能不能定時給我們送菜呀？”慢慢地，一個想法在張維腦海中逐漸成形：把社會資源利用起來，搭建城市和農村之間的綠色橋梁。
於是，張維說幹就幹。2015年剛開始的配送模式很簡單，就是利用微信群和朋友圈提前聯係好一些需要蔬菜的朋友，把沿江村農戶家裏的菜洗幹淨，按照超市包裝的方法簡單包裝，然後拿出去賣。後來，慢慢通過朋友介紹，張維在天心區建了20多個配送點，每月送菜8次，每次能賺七八百元。
為了惠及更多的小農戶與市民，張維想到在搭建互聯網平台上下功夫，以擴大發展規模。一次偶然的機會，張維發現有人在做提前預定隔天配送的業務，這迅速引起了他的關注，因為這正是他在大學期間學習過的“借力互聯網”。
於是張維一直在附近小區了解情況。他越發認識到沿江村的新鮮蔬菜有足夠的市場，可以成立一家公司開發自己的網絡團購平台。他們決定要做一個類似於淘寶那樣的平台，構建“互聯網+農業”的模式，但隻賣最新鮮的農產品。同時張維也提出優化配送的方案，覺得蔬菜配送必須要集中：一個村對接一個街道，每個村成為一個信任品牌。
2018年1月30日，湖南菜菜網絡科技有限公司（簡稱“菜菜農業”）正式成立，並注冊了“鄉約菜菜”微信小程序，引導小農戶把自產的蔬菜“曬”到網上，市民“點菜”下單，蔬菜當天采摘、當天送達。這樣的流程看似簡單，卻能有效保證蔬菜新鮮、品質可靠、運送及時等一係列要求。在長沙統戰部“鄉村互聯網+三個一”的項目支持下，“菜菜農業”從最熟悉的天心區赤嶺路街道（大概52個小區共約2萬戶）開始對接，經過一年的努力和改進，“菜菜農業”“一村一街點對點”模式基本成型。
依托互聯網，菜菜農業在流程構建、在物流配送、顧客戰略上，建立了一套基本成熟的經營體係。在經營理念上，張維則堅持“做窄市場、做深客戶、做寬品類”。到了2019年，這種模式在互聯網的助力之下得到了全麵認可。一方麵，附近越來越多的城市家庭有了屬於自己的一片城郊小菜園；另一方麵，村民不僅得到了實實在在的經濟收益，精神麵貌也都煥然一新。初步統計，“菜菜農業”的長期固定訂戶已有數百個家庭，並在50個小區長期開展新鮮農產品團購，輻射家庭超過1萬戶。
實現鄉村振興，一直是縈繞各級政府的心頭大事，而“菜菜農業”的成功也讓區政府看到了小農戶致富的新希望。2021年7月，天心區專門召開了城郊鄉村可持續發展模式探索座談會，並邀請張維前來傳經送寶。此後區委辦牽頭成立“一村一街點對點”領導小組，引導全區的村莊與街道一一對應。自此“菜菜農業”得到了當地政府的大力支持。
對於一個初創的小公司而言，“菜菜農業”采取“一村一街點對點”模式、利用“鄉約菜菜”小程序在解決國計民生方麵取得不錯的成績，凸顯了強大的公益性質，但是要在長沙大麵積推廣就需要建立一種標準化的操作流程，急需解決團隊搭建和係統開發兩大難題。通過區政府的牽線搭橋，菜菜農業與天心國資農業發展投資集團進行了一次別開生麵的洽談會，這次雙方的交流互動很成功。董事長要求集團網絡項目部和農業項目部好好研究這個項目，爭取早日達成合作意向，簽訂合作協議。有了國資集團的加入，“菜菜農業”的發展將蒸蒸日上。
“菜菜農業”的不斷發展，必將推動“一村一街點對點”城郊鄉村運營模式的整體形成。這意味著整個長沙市甚至整個湖南省將劃成一塊一塊小區域，由城郊鄉村一一對應，並依托周邊的蔬菜資源建立信任關係，通過互聯網係統下單，實現城鄉循環暢通、信息隨時共享，構建城鄉統一大市場，讓城鄉資源深度互動起來，促進城鄉可持續發展。
回望來路，用戶至上、堅持創新、團隊合作、持續的學習和改善無疑是張維創業成功的秘訣。“一把小菜”融通農村與城市，促進小農戶邁向共同富裕之路。如今“菜菜農業”通過“一村一街點對點”幫助小農戶增收取得了一定的成績。在實現鄉村振興的路上，張維覺得要做的事情還有很多。(通訊員：劉珂珂 袁海占)
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