主持人：03年國家開始整頓留學行業之前，中介其實依靠信息的不對稱獲取利潤的。現在信息越來越透明，所以這兩年流行的一個概念DIY自助留學越來越受到大家的推崇。能否給我們簡單介紹一下留學中介和留學DIY的現狀到底怎麼樣？

　　王岩輝：據我掌握的數據，應該是一半一半，使用中介的大概是一半，在本科生的申請裏麵可能在90%以上。這是有原因的，畢竟高中生課程壓力比較多，學生的英文，包括成熟度等等都是比較欠缺。總體看來是一半一半，一半的人使用中介，另外一般地DIY。另外，還有一個趨勢，名校的申請基本上是DIY。所以這也給大家造成的一種錯覺，隻有那些素質高的，英語水平很高的才能DIY，其實不是這麼回事。

　　主持人：實際這是自信不自信的問題，對你信任不信任的問題。它不僅簡單是語言問題。

　　王岩輝：是，據一個機構的負責人講，在印度，英語是它的官方語言，但印度學生使用中介的比例也是50%。這解釋了語言本身其實並不構成做DIY的障礙。

　　主持人：為什麼亞洲國家中介很發達？

　　王岩輝：我想可能其中很多人以為中介就具有專業的知識，可以幫你申請到更好的學校。我在美國，印度人、中國人，韓國人，日本人對教育非常非常地重視，比如好的學區裏麵居住的人群也都是這四個國家的。中國學生往往以為，如果DIY能申請不到能去到最好的學校。如果有中介顧問的幫忙，靠他們的專業知識可以去一個好的，當然我們把這個作假排除在外。因為對留學整個環節學生沒有經曆過，不了解，也就沒有信心，有點忐忑，自己能不能做下來？

　　還有一個問題，是小問題，當然也是文化差異問題。東亞文化或者亞洲文化他的誠信體係的問題，對一些網絡這些東西他是不相信的，總是有質疑，認為中介機構會實在點。其實國內的學校代理很多都是中介，根本不是那個大學。

　　王岩輝：對，我前兩天跟朋友聊天，他說最終選擇中介是因為他們在澳洲的悉尼有個事務所。但是其實這並不一定能幫到他，可是他還是做出這個決定。

　　主持人：實際上中介本身幫你做的事情是有限的，不是他偷懶問題，有些替你做不了，一是可能做不到位，一是可能造假。

　　王岩輝：對，你自己申請，什麼地方該造假，或者什麼地方可以有點水分進去，你不知道。但是中介可能暗示有些地方可以那麼操作一下。

　　主持人：我覺得中介最大的作用，實際是敦促提醒你完成這個過程。當然還可以指導學生了解學校關注什麼？我們國家100分就能進清華，99就進不了清華，但是在國外真不是這樣，他們每個學校的文化特性也不一樣。有些大學校還不明顯，但是有一些小學校就在意你的某些特點。這的確需要專業的中介人士。

　　王岩輝：對，像美國大學錄取，成績隻是一方麵，是你的硬件條件，申請大學還要靠軟性條件，包括論文，課外活動，還有一些特長等等。當我經過一些比較仔細深入研究發現，美國大學錄取是19項標準。可以把這19項，根據不同的學校，把他們分為最重要的、重要的、考慮的和不考慮的四大類。有些學校認為其中的某幾項是重要的，而其他的學校認為不是這麼回事。在選學校的時候，學生需要估量一下自己的優勢在什麼地方，然後再去找到匹配的學校。

　　主持人：這19項都是什麼？

　　王岩輝：比方說修課程的難易程度，班級排名，GPA，這些是與學術有關的。還有和學術沒有關係的，比如特長。還有一些不可思議的，你父母是不是大學生，有沒有宗教信仰等等，看起來一些不太相關的，這個分類確實是非常全麵的。當然還包括你的父母親屬裏麵有沒有該學校的校友。有些學校非常看中AP課程是不是修過，有些非常看中特長，或者課外活動。所以這樣講的話，學生最起碼應該去突出更重要的因素，先分析自己有什麼樣的特長，根據這19項，用自己的特長去找相應的學校。

　　主持人：對。像你的父母是不是這個學校畢業的這一條，在中國好像變成了以權謀私，但國外大學很介意這個。

　　王岩輝：美國高校規則確實是更透明的，但是他要求的是全方位的。比方說你有一個什麼特長，如果進到校隊裏麵，首先你要去參加那種測試的，很多人進不去是替補的，但是進去了之後是康體，然後是周範圍的，然後是全國範圍的，父母沒有能力支撐你的話，就算進去了，你也得出來。

　　主持人：他們規則是透明的，還有機會是均等的，至於你有沒有能力去拿是另外一回事。

　　王岩輝：但是在中國你是特別貧寒的，你可能就出來了，但是在國外你可能就被埋沒了。如果沒有經濟做保證的話，其實是出不來的，嚴格意義上來講，父母的收入越高，可能自己的機會越高。

　　主持人：有一個朋友他也是業界的，他說拿美國排名前20名，或者說前10名的學校，其實他不怎麼看你成績，50名到100名主要看你成績。可能申請排名50-100的大學的這些孩子更適合DIY，他更看重硬件。您覺得是這樣嗎？

　　王岩輝：其實我剛才聊到了，所有的人都應該DIY，為什麼？到美國或者英國去，在全英文的環境下要讀書。DIY相當於對你能力的培養，學生需要這麼一個適應過程。如果現在把東西交出去了，你是需要補課的，你到了英國，澳大利亞還要補回來。

　　主持人：我讚同，DIY不僅是做的過程，實際是一個認知過程，你對西方文化，還有學校的要求和文化以及特殊的要求的一個認知過程。

　　王岩輝：大部分申請好學校的人，其實很早就準備了，比方說參加一些課外活動，參加社團活動，做義工，一般從高一開始了。

　　主持人：是，我有個別朋友，他們說中介就是從初三介入。

　　王岩輝：所以這些人往往做一個長期的規劃，到真正申請的時候，水平已經遠遠超過了中介顧問的水平。顧問其實就是督促的作用。有一個朋友的女兒申請到了很好的公立學校，一開始找了中介，最後也是辭掉自己去做了。

　　主持人：中介銷售的時候會放大自己，我多人對中介的期望值過高，事實上中介能幫你的也是有限的。

　　王岩輝：比如說我們從美國入學的要求來看，硬性要求無非就是成績，中介沒法幫你，軟性的部分，你要申請好的學校，中介幫你寫論文也是模板套出來的東西。

　　主持人：我倒是覺得中介能幫的，就是不僅要早期介入，還要介入孩子本身的職業規劃。但是這就要求留學顧問水平很高，可是現在我們這個行業內能到這個水平的又非常非常少。

　　王岩輝：是，特別像規劃這一塊，它和生涯是有關係的。

　　主持人：DIY整個的過程應該怎麼樣安排？

　　王岩輝：以本科生申請研究生為例，至少大一、大二、大三的時候開始關注。我們知道研究生申請的時候，GPA是很重要的。需要把它要求的一些東西提前準備好，GPA不是短期類提高的。有些東西你突擊了能拿到，有些東西拿不到。具體到申請這個環節，我認為哪怕你沒有任何的經驗，4個月到5個月足夠了。DIY花的時間多一些，會去讀一些東西，還存在對信息篩選的過程。如果時間非常緊張，特別功課壓力比較大也不太適合。

　　主持人：提前做準備，真正的4到5個月是什麼時候？

　　王岩輝：一般就是8月份，因為本科申請學校要求也是8月初才能出來的，還有包括研究生的要求也是7、8月份才能出來。所以在前期隻能說把一些輔助性的工作做好了，等到學校具體的要求出來了以後，按照要求去做。

　　主持人：有什麼關鍵的提醒？

　　王岩輝：對於本科生來說，自然取決於申請什麼檔次的學校，如果申請的是前20的，甚至前10的，那麼一定提前兩三年要準備，把課外活動提高上去。如果申請的是博士，一定要去套詞的，需要和教授去溝通，得先去了解教授。美國基本上獎學金分為三個部分，第一個部分是學校層麵的，你不需要工作。第二完全老板說了算。第三就是TA，一定得教授看中你。不管是什麼情況，一定要跟老板的套詞。

　　主持人：如何選擇學校應該有一個留學理念的引導。

　　王岩輝：對，如果你要讀政治學的你去華盛頓一帶，你讀金融的一定要在紐約附近，要讀高科技的要去加州那邊，所以我們給他也提到了一些，但是他們會忽略這一部分。

　　主持人：還是專業知識的欠缺，他們沒有重視。

　　王岩輝：對，我們覺得是比較重要的信息，他們覺得是可有可無的。學校理念不一樣，側重點不一樣，你去了以後，能自己真正想過這些問題，考慮過這些問題，然後結合自己的特長把未來好好地規劃好，是非常重要的事情。

　　主持人：其實發達國家中介的中介費用已經大幅度的下降，純粹中介服務幾千塊錢了不得了，也就是這樣。

　　王岩輝：我們剛才算過賬以後，如果依靠西遊計網，僅在一些關鍵點上進行專業谘詢的服務，下來可能也就是3000塊。

　　主持人：不點名哪裏了，就東亞發達的地區或者國家，他的中介費便宜的就是人民幣三千塊錢。

　　王岩輝：我想以後從中介這個行業來說，中介的從業人員素質必然需要題號。在網上看到了這樣一個案例，顧問培訓一個月就上崗了，顯然是不靠譜的。一個好的顧問是需要兩到三年的成長的。