beplay2網頁登錄浙江站訊（記者 張可寧 通訊員 趙蕾 項樂也 洪千然）新鮮捕撈的黃魚不到12個小時就能出現在浙江省各家各戶的餐桌之上。以近海捕撈營生的舟山小嶴村村民再也不用擔心滯銷問題，再也不用麵臨“放魚歸海”的困境，與此同時一幢幢新房在小嶴村林立。

　　這一切源於浙江財經大學財政稅務學院沃瀚文和他的隊友陳爍南、梁曙軒、楊浩炅的“朝魚夕食”項目。“朝魚夕食”顧名思義，早上捕撈的魚晚上就能吃到。浙財大的這群學生通過該項目將最佳生鮮期的魚貨以最優配送送達消費者手上，致力於解決小型漁船魚貨滯銷問題，打造扶貧助農新模式。

夾縫找商機，撫平漁民痛點

　　“要善於利用身邊資源”，老師的一句話語，讓沃瀚文想到近年來家鄉舟山漁村人民的生活。“身邊的親朋好友中有不少人都是以打漁為生，打上來的魚不能及時出售一直苦惱著他們，何況大漁船的出現更是覆蓋整個消費市場。”由於大型漁船的興起，加速小漁船數量銳減的步伐，讓漁民所捕獲的海鮮無人問津，成為小漁船漁民的痛點。

　　麵對大漁船大規模、高技術的挑戰，“朝漁夕食”項目利用網格化管理概念，將相鄰的幾個漁村劃歸為一個單元網格，同小漁船漁民簽訂協議，幫助他們的水產品打包銷售。在儲運和運輸方麵，與舟山胡記水產有限公司合作，采用先進的冷凍技術和設備來保鮮。同時他們與順豐合作，完成高效率配送，確保水產新鮮度。

　　此外，通過搭建社群，客戶提早預訂水產品，選擇送達時間。有了穩定的買方市場，撫平小漁船漁民們每天出海打漁時對零售漁貨市場顧客稀少、海鮮滯銷的擔憂。通過規模經濟，該項目減少供銷過程中時間和資源的浪費，成功構建成熟、有效應的供應鏈。

創業困難重重，“自己親身體驗才知道真的不容易”

　　如何從漁民手中得到貨源，是沃瀚文和他的團隊在創業中費盡心思。在項目落地時，沃瀚文及其團隊多次走訪舟山各戶村民家中，從嘮家常入手，和大叔大嬸、大爺大媽建立信任，用親近的家鄉話、淺顯易懂的語言為他們解釋如何運營、怎樣獲得收益等，用最真誠的心打動他們，用最牢靠的承諾書保障他們。

　　一家家，一戶戶，耐心解釋，悉心安撫，貨源量慢慢積少成多。“第一年隻有兩戶村民願意和我們合作，會有些許挫敗。但也正是因為他們的試點，讓項目的運營模式被更多的村民認同。目前為止共簽約了20多艘小漁船，幫助40多戶漁民。”沃瀚文分享道。同時，他們也非常注重和各村的村委會建立良好的關係，勤溝通，多交流，通過村委會的影響力來輻射村民，保障貨源。

致富漁民，平均每戶漁民增收9萬

　　三年不到的時間裏，“朝漁夕食”項目服務人數達3000多戶，總銷售額突破1000萬。有了項目的助力，舟山小嶴村漁民加快脫離貧困的步伐，改變了收入較低、靠種菜打魚勉強過上自給自足的現狀，每戶平均收入增加9萬。“一幢幢新房子在村裏蓋起來了，村裏的基礎設施也多了不少！通過項目的幫扶，切實提高了村民的生活水平！”小嶴村村長如是說。

　　沃瀚文表示，當這個項目真正落地，解決了魚貨滯銷問題，收到一疊疊村民們自發手寫的感謝信，內心是喜悅的，說明我們真正做到致富農民。“讓漁民的錢包真正鼓起來是我們的真正願意看到的。”

　　未來，“朝魚夕食”項目將不斷外拓，從舟山到浙江省，從浙江省到全國沿海，與120個目標漁村建立合作關係，完成以“百戶千戶依水而富，以漁而安”為目標的“百村計劃”，讓全國各地結滿鄉村振興的果實。