beplay2網頁登錄浙江站訊 （記者 陳顯婷 通訊員 姚敏明 李姣）“自從用上了這些大學生推薦的光伏電站，自家發的電用不完不說，家裏頂層的屋子也變得冬暖夏涼了呢！”浙江麗水縉雲縣壺鎮鎮白竹村的梅先生說，而他口中的大學生是來自浙江工商職業技術學院的一支團隊，近年來，這個團隊一直致力於推廣農村太陽能光伏電站計劃，並為自己取名為“向日”。

　　啟程：發揮專長做點實事

　　“最初是抱著試試看的想法開始做這個項目的，沒想到一做就是兩三年，現在回想這個過程還是覺得‘有點酷’。”“向日”團隊負責人趙孟然說。

　　時間回溯至2019年4月，數控技術專業的梅津維首先發現了農村太陽能光伏市場的巨大潛力。經過一番調研，團隊幾個骨幹成員認為，該項目與國家鄉村振興戰略相契合，既能探索積累創業經驗，又能充分發揮自身專長，還能在“為農民增收、為國家產能、為環境去碳”方麵做點實事，於是便“說幹就幹”，開啟了一段“向陽而行”的創業之旅。

　　經過團隊成員的一番商討，團隊的創業計劃越來越清晰：投資專業的趙孟然為項目負責人，主要負責總體運行和投資規劃模塊，梅津維為技術負責人，負責光伏電站排版設計，以及提高電站的發電效率和安全性等。

　　他們把地處中亞熱帶季風氣候區，總體熱量充足的麗水市縉雲縣作為目標市場，尋找並確定了戰略合作企業，明確了“提供太陽能光伏電站相關服務，傳播‘光伏+居民+投資’理念”的創業構想。

　　堅持：成功簽下第一單

　　萬事開頭難。由於浙江方言“十裏不同音”，赴麗水調研之初，同學們首先麵臨的便是語言溝通方麵的障礙，而更難的則是理念的傳播和改變。“一開始村民對我們有點抵觸，四處碰壁也是家常便飯，但我們並沒有因此而泄氣。”團隊成員譚唯一說。

　　功夫不負有心人，再加上大學生自帶的親和力，隨著團隊隔三差五地上門，耐心細致地講解，村民們漸漸對他們敞開了心扉。

　　在不懈堅持下，團隊終於在2020年初與縉雲縣東方鎮新深渡村成功簽下了第一單，建成了個人戶家庭自發自用、餘電上網模式的太陽能光伏電站。“當時真是太開心了，這也讓我們對這個項目產生了更多信心！”譚唯一笑著說，並向記者展示安裝成功的光伏板的照片。

　　隨著第一單的成功簽訂，再加上良好的售後服務，項目逐漸打開了知名度，甚至有村民主動聯係他們表達定製需求，這讓團隊非常興奮。

　　展望：創業還在路上

　　團隊成員深知，唯有講求質量才能行穩致遠。因此，每當遇到技術難題，成員們都會聚在一起討論，哪怕是節假日也毫不鬆懈，經常查閱大量的資料，試驗、討論、計算到深夜。遇到解決不了的技術問題，隊員們請來機電工程學院的劉正平老師任技術指導，投資規劃方麵的問題則請教經濟管理學院的胡平老師，校外專家也給予了很多幫助。

　　據團隊介紹，農戶的光伏電站一旦並網，產生的電一方麵可以自用，另一方麵可以獲得來自政府的補貼。以麗水一個標準戶120平方的屋頂麵積為例，一年發電量可達20000到22000度，一般農戶安裝後第6年開始純盈利，如果將成本和折舊平均分攤到每一年，那麼每年的收益為15000元。目前，團隊已經成功簽約60戶，其中包括為一家企業的廠房屋頂設計安裝光伏電站。隨著疫情防控形勢趨於平穩，他們開始在寧波開展市場調研，為項目走出麗水做積極規劃。

　　值得一提的是，“向日”團隊還申報了多項專利，在光伏板的設計、鋪設等領域形成了自己的技術優勢。“隨著‘碳中和’‘碳達峰’目標的提出，綠色發展理念愈發深入人心，太陽能光伏板市場容量擴大，需求量也在增加，這給了我們繼續做好項目的機會和動力。”梅津維說。

　　據趙孟然介紹，未來，除了為農戶屋頂安裝光伏板提供生活用電，“向日”團隊還將進一步拓展業務，嚐試為更多的廠房屋頂、農業大棚的棚頂定製光伏電站，讓這個“向陽而行”的事業欣欣向榮，為鄉村振興和高質量發展建設共同富裕示範區貢獻更多青年力量。

　　（責任編輯 餘新花 趙洪河）