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從自強之星到奧迪之星 武漢交通職業學院這名學子不斷挑戰自我!
2023-03-31 16:24:00
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  “我父親是鄉村醫生,母親在家務農,家裏收入不高。除了我,家裏還有兩個上學的姐姐,我就想通過自己的努力減輕家裏的負擔。”在談及為什麼在上學的時候做這麼多兼職時,鄧章越這樣說。

  鄧章越是武漢交通職業學院汽車學院2016級汽車檢測與維修技術專業的學生,曾榮獲2018年度“湖北省大學生自強之星”和“中國大學生自強之星”榮譽。“在大學我不想浪費時間,想多提升自己。”從小就很懂事的他進入大學後表現積極,是班長,是學院青協會長,也是學院學生會副主席。

  “青協是一個非常有愛的部門,有什麼事大家一起解決,這種感覺很好”鄧章越說。

  鄧章越的大學時光,除了學習和處理協會的事情,剩下的時間都用在了做兼職上,“基本上每個周末都要出去做兼職。”小到在肯德基做服務員,大到在武漢國際車展做汽車銷售。“大二暑假,我兼職的錢已經基本夠我的生活費了,就沒有再找家裏要過錢了。”

  在學長的影響下,鄧章越第一次嚐試汽車銷售類的兼職。他說,這份經曆讓我確定了未來的職業方向。

  在武漢國際車展做汽車銷售,底薪每天150元。根據每個銷售員所能留下的潛在客戶聯係方式數量,工資有所差異。一個聯係方式提成5元,鄧章越最高一天可以賺四百多元。

  由於具有汽車檢測的專業背景,鄧章越對汽車構造比較清楚,這也幫助他更好地進行汽車介紹。盡管他已經比其他人的工資高出很多,但這並不代表整個銷售過程很順利。

  “記憶最深的是獲取了聯係方式之後,接下來的就是需要把潛在客戶帶到洽談室進行進一步的溝通。但是來看車展的人很多都是走馬觀花,沒有明確的購買需求,所以其實這一步是很難的。”鄧章越說。

  優異的成績、豐富的兼職經曆、學校的社團鍛煉、獨立自強的品質,讓他在眾多家庭經濟困難學生中表現突出。鄧章越的輔導員曾婷老師推薦已經是學校“自強之星”的他參加“湖北省大學生自強之星”的評選。“評選時我正在實習,準備評選材料時曾老師給了我很多幫助。”談及他的輔導員老師,鄧章越滿是謝意。“其實我沒有那麼優秀,還可以再優秀一點。”在交談中,鄧章越經常這樣笑著謙虛地說。

  2019年上半年,鄧章越在武漢瓜子二手車直營店銷售崗實習,五個月的時間,鄧章越多次獲得銷售冠軍。

  畢業後,鄧章越選擇了汽車銷售崗位。“想要接觸更優秀的人,想要獲得更多的人脈,想讓自己有更進一步的成長。”帶著這樣的想法,鄧章越拉著同學龔龍軍向武漢恒信漢迪汽車銷售服務有限公司(漢陽奧迪分店)投遞了簡曆,通過了麵試,正式開始了自己的職業生涯。他說:“奧迪分店對工作經曆有要求,特別是作為一個應屆畢業生,之前在車展和瓜子的銷售經曆對我進入恒信奧迪幫助很大。”

  在瓜子二手車表現出來的能力繼續延續到恒信奧迪,作為剛進入奧迪的年輕銷售,能力不亞於銷售老手。他能在眾多經驗豐富的銷售員中拿到銷冠,最高紀錄“一個月賣出去24台車”。鄧章越在剛進入公司的那年通過了基礎銷售顧問廠家認證,2021年通過精英銷售顧問廠家認證。但是整個過程並不是一帆風順的,這都是鄧章越個人努力上進的回報。

  “一台車的銷售,從最開始的挖掘客戶,到後麵的溝通接洽,取得客戶的信任,一直到最後的簽訂購買合同是一件比較困難的事情,有很多細節、流程需要注意學習,但我也是在這個過程中提升了自己的技能,學會了為人處世的方式,找到了適合自己的銷售風格和技巧。”

  “先學會做人,再學會做事。”這是鄧章越在漢陽奧迪工作之後的最大感受和收獲。

  漢陽奧迪分店的工作經曆讓鄧章越在短時間內快速成長,但是他渴望更大的進步、更好的發展。

  2021年5月,鄧章越選擇跳出舒適圈,離開武漢,去深圳。在深圳恒信奧龍汽車銷售服務有限公司開始了跳躍式的職業發展。

  由於在深圳分店的突出業績,鄧章越迅速從一名網絡銷售顧問升職為網銷組長、進口車組長和新能源組長。正值2021年“奧迪之星”競賽通知下發,鄧章越當年剛通過精英認證,具備參賽資格,就抓住機會報名了精英賽,不曾想,直接一路“殺”進決賽。

  經過三輪比賽,通過了海選、區域內初賽和6大區域複賽,鄧章越最終打進總決賽。“每一輪賽事我都認真對待。”他說,“比較困難的是決賽階段,因為我對畫畫不是很擅長,決賽需要在白紙上設計流程圖。我也知道這是我的薄弱項,賽前就請教了公司的內訓師。”在多重努力之下,也取得了不錯的結果。鄧章越最終獲得了2021年“奧迪之星”競賽的精英銷售顧問,在兩千多個中參賽人員中脫穎而出。這個工作表現對於一個工作僅兩年的職場大學生來說著實不易。

  “這個比賽讓我更有勇氣不斷挑戰自我”他說。

  “短期內隻想不斷提高自己的能力,讓自己獲得過硬的本領。”打算今年完婚的鄧章越說,銷售很辛苦,未來結婚了之後,有了一定的經濟基礎的條件下他可能會嚐試汽車行業的其他版塊。對鄧章越來說,從“自強之星”到“奧迪之星”,努力奮進的腳步一直都沒有停下。(通訊員 李良靜)

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