beplay2网页登录浙江站訊 （編輯 魯少辛 通訊員 陳晨 姚華兒）“我覺得我們對客戶的需求不應該僅僅停留在技術層麵！”，“對於這次的產品係列大家有什麼建議？”，在浙茶誠澄眾創空間的會議室裏，關於杭州函穀關信息技術科技有限責任公司新品係列的相關討論正在如火如荼地進行著。

　　杭州函穀關信息技術科技有限責任公司是浙江經貿職業技術學院2024屆跨境電子商務專業優秀校友關芝琳所創立的。17歲時，她跟隨著一封來自遠方的錄取通知書，跨山越海來到了浙江這個創富的搖籃。由於家族經商曆程的影響，這個熱情果敢的女孩自幼懷揣創業夢想。進入經貿校園伊始，她就主動應聘浙茶誠澄眾創空間中的大創企業杭州不吾科技有限公司實習，在全真環境下學習企業運營、產品銷售等相關知識。

　　在對公司瞄準的國內保溫材料市場進行調研時，有一個問題縈繞在她腦海：XPE環保保溫材料具有無毒、無味、可回收的環保特性，同時具備出色的隔熱、隔音、防水、防震性能，但其市場占有率並不理想。這究竟是為什麼呢？

　　懷著這個疑惑，關芝琳和團隊一起走訪了多家保溫材料生產企業進行調研，從中挖掘並總結出普通XPE材料所存在的產品痛點問題。她依托學校國家級協同創新中心的資源和平台，與相關老師一起開展相關材料的試驗研究。在浙茶誠澄眾創空間的主理人鄭曉娜的指導和幫助下，她的團隊在溫州龍港獲得了產品小規模試驗和中試的機會。經過反複的實驗和論證之後，成功研發出了全新的XPE+保溫棉材料。

　　她經常和團隊成員分享：“沒有來到經貿，沒有遇見浙茶誠澄，就不會有今天的函穀關。”浙茶誠澄眾創空間是由浙江經貿職業技術學院與杭州誠澄網絡科技有限公司校企共建的大學生創新創業實踐基地，秉承著“夢想橙，成就你夢想”的建園理念以及“校友接力創”的創業者發展模式，致力於為科技型創新創業項目（團隊）提供創業輔導、資源共享、創投服務、分享交流、財稅法律谘詢等一站式服務的創新創業實踐平台。在這個平台上，大二時的她勇敢地踏出了創業的第一步，創立了杭州函穀關信息技術科技有限責任公司，為領軍中國保溫棉市場的目標而努力奮鬥。

　　通過眾創空間諸多入駐大創企業相關客戶的試用和推廣，XPE+保溫棉材料係列產品贏得了客戶的認可和讚賞，為這支初創團隊增添了信心。目前，他們的新款保溫棉產品不僅被京東物流、菜鳥裹裹等知名平台客戶爭相采購，還受到奈雪茶、德克士等知名餐飲品牌的青睞。公司去年更是獲得了杭州華澄新材料有限公司的定向投資。

　　被問及為何選擇“函穀關”作為公司名稱時，這位年輕女孩微笑著說：據說老子在函穀關著述《道德經》五千言，其中一句話“上善若水，水善利萬物而不爭”深深啟發了我。我希望我們團隊在創業過程中始終保持初心，秉持母校“厚德崇商”的校訓，將商德擺在首位。我期待借助我們產品的“棉”薄之力，書寫屬於我們這代人的創業新篇章。

（責任編輯 餘新花 陳顯婷）